圍巾由于材質與款式的不同，以及天氣的影響，都有著明顯的淡旺季之分，其中薄款的絲巾等產品基本可以保證整年的銷售量基本變化不大，而作為冬季的專屬品毛線圍巾就只得認準冬天了。

      據悉，義烏圍巾行業相對比較集中，來自桐廬、德清、溫州等地的圍巾廠家都集中在義烏銷售。同時，世界各地的采購商也集中在義烏采購。近年來，我市圍巾生意感受到了這一集聚優勢帶來的好處，外貿需求量逐年攀升。

      “總體來說，今年外貿生意跟往年差不多，正是因為這一點讓我們全行業都對外貿充滿信心?！苯鸫好髡f。雖然生意還不錯，但圍巾商并沒有停下創新的腳步?！熬湍梦覀兊昀锏恼娼z圍巾來說，去年開始我們就投入了一種數碼印花設備，比普通印花技術清晰度更高，顏色更豐富圖案也更逼真。這套設備分為大、中、小幾個型號，機器的價格也從幾十萬元到幾百萬元不等?！?

      金春明說，高端設備的投入為他的外貿生意帶來了不小的收益，一款數碼印花的圍巾單價比傳統印花產品高出20%，產品附加值大大提高。

內銷生意較怕暖冬

     “兩地分割”增加經營成本

      每年的9月是內銷旺季的起點，東北客人會首先敲響我市圍巾經營戶的店門?！艾F在已經是8月底，我們在等著靠前批東北客人，如果他們來得比往年遲，那旺季就得推后了?！眹斫洜I戶小沫說。

    “去年，做圍巾生意的人返回義烏，不是忙著發貨，而是忙著打聽周圍門店的銷售行情?！毙∧f，去年圍巾行業就曾受到暖冬影響，冬季內銷旺季不旺，企業面臨不小的壓力。

      去年為義烏圍巾商家供貨的慶元縣圍巾來料加工產業基地貢獻了超過5000萬元的產值，不過，由于行業受暖冬影響，銷量一落千丈。做了近10年圍巾生意的王翔認為，天氣冷不下來是拉低圍巾銷量的首要因素。

除去天氣因素外，經營戶還表達了另一種擔憂。據了解，圍巾行業內大部分經營戶存在市場和圍巾專業街兩地經營的情況，“外貿生意進市場，內銷生意到專業街”這樣的兩地分割直接加重了經營成本。據悉，專業街店面租金少則七八萬元，多則10來萬元，而由于內銷客人集中在專業街，在市場內經營的圍巾商戶不得不到專業街再設一個店面。

     “一般情況下，一到9月份，很多人就會開始兩地經營。其實，市場內外基本是同一批人在經營圍巾生意，這樣的兩地競爭只會拖住行業發展的后腿，讓許多有發展前景的圍巾商、圍巾廠陷入資金和庫存的雙重困局?！苯鸫好鲗@一現象很是擔心。